赛力斯问界全面进军欧洲，坚持高端盈利不卷价格

事件概述

赛力斯在10月31日发布的投资者关系活动记录表中，正式披露了问界品牌在整体经营思路及下一步业务发展上的核心规划。此次披露的核心信息在于，问界品牌将全面进入欧洲市场，并确立了以盈利质量为核心导向的经营策略。在具体执行层面，问界全系车型目前正在推进欧盟WVTA E1整车型式认证。这一认证过程被描述为验证周期长、环节多，是高端汽车进入欧洲市场的必经门槛。赛力斯强调，公司将坚持按照最高标准走完整个认证流程，确保产品能够以合规、可靠的状态进入海外市场。

在品牌建设方面，10月中旬，AITO 6、AITO 7、AITO 8以及AITO 9等车型在巴黎车展上亮相，并获得了广泛的好评。这一举措不仅为问界接受全球最高标准检验积累了品牌基础，也为进入欧洲市场奠定了坚实的市场认知度。随着认证工作的推进以及渠道建设的完善，问界将全面进入欧洲市场，并稳步迈向海外销量占比三分之一的战略目标。

此外，赛力斯在记录表中明确表达了不参与价格战和规模内卷的态度。公司坚持走高端化经营路线，不追求无盈利支撑的销量规模。在具体战略上，问界坚持大单品战略，对每一款产品进行长期经营，并坚守“五高”标准。这一标准旨在通过产品长期主义保障二手车价值，从而进一步提升品牌价值。在此基础上，公司以合理的利润水平保障研发与产品投入，形成投入产出的良性循环。

数据方面，问界已累计交付120万辆高端智能电动汽车，拥有超过120万的问界用户。赛力斯指出，公司的经营重心正从单次交易转向全生命周期经营。为了支撑这一转型，今年公司已入股逸安启，并与宝马、梅赛德斯-奔驰三方共同建设高端公共超充网络。后续，公司将通过产品升级和新产品上市，进一步扩大用户规模，持续改善经营质量。

背景与脉络

问界品牌全面进军欧洲市场的决策，并非孤立事件，而是基于其在国内市场取得显著成功后的自然延伸。此前，问界凭借华为在智能驾驶、智能座舱等领域的技术赋能，迅速在中国新能源汽车市场占据了一席之地。累计交付120万辆的成绩，不仅证明了其产品力得到了中国消费者的认可，也为其品牌高端化形象提供了数据支撑。然而，国内新能源汽车市场竞争日益激烈，价格战频发，许多车企为了争夺市场份额不得不牺牲利润，导致行业整体盈利压力增大。

在此背景下，赛力斯选择“不参与价格战和规模内卷”，转而强调“盈利质量”和“高端化”，是对当前行业困境的一种战略回应。通过坚守“五高”标准，问界试图在消费者心中建立不同于普通新能源车的品牌形象，即不仅关注初次购买成本，更关注长期使用价值、二手车残值以及品牌溢价。这种长期主义的经营思路，有助于在激烈的市场竞争中保持品牌的独立性和高附加值。

进入欧洲市场则是问界品牌全球化战略的关键一步。欧盟WVTA E1整车型式认证作为高端车进入欧洲市场的必经门槛，其严格性体现了欧洲市场对汽车安全、环保及合规性的高要求。赛力斯选择按最高标准走完全程，表明其并非将欧洲市场视为简单的销量增量来源，而是将其作为检验产品全球竞争力的试金石。此前在巴黎车展上的亮相，正是为了提前预热品牌，积累国际知名度，为后续的正式进入做铺垫。

此外，赛力斯入股逸安启并与宝马、梅赛德斯-奔驰共建高端公共超充网络，这一举措具有深远的战略意义。这不仅解决了新能源汽车用户的核心痛点——充电便利性，更通过与全球顶级豪华品牌的合作，进一步提升了问界的品牌调性。这种合作模式标志着赛力斯从单一的汽车制造商向出行生态服务商转型，其经营重心从单次交易转向全生命周期经营，旨在通过提供全方位的服务体验来增强用户粘性，从而在长期内实现可持续的盈利增长。

影响分析

赛力斯问界全面进入欧洲市场并坚持高端盈利战略，对行业、玩家及市场均产生了深远影响。对于行业而言，这一举措为新能源汽车出海提供了新的范式。传统上，中国车企出海多依赖性价比优势，但在欧洲市场，面对成熟的本土品牌和高标准的法规要求，单纯的价格战难以奏效。赛力斯选择以合规、可靠的高端形象切入，强调盈利质量而非规模内卷，有助于提升中国新能源汽车在欧洲市场的整体品牌形象，打破“低价低质”的刻板印象。同时，与宝马、奔驰共建超充网络，展示了中国车企在产业链整合与生态建设上的能力，可能引发更多车企效仿，推动行业从单纯的产品竞争转向生态与服务竞争。

对于玩家而言，问界进入欧洲市场意味着更多高端智能电动汽车的选择。欧盟严格的认证标准确保了车辆的安全性和可靠性，而“五高”标准和长期主义经营则保障了用户的长期使用价值，如二手车残值。此外，高端公共超充网络的建立将极大缓解用户的里程焦虑，提升用车体验。赛力斯从单次交易转向全生命周期经营，意味着用户将获得更持续、更全面的售后服务与支持，从而提升整体满意度。

对于市场而言，问界迈向海外销量占比三分之一的目标，将显著改变赛力斯的营收结构，降低对单一市场的依赖风险。在全球新能源汽车市场增长放缓的背景下，欧洲市场作为高端新能源汽车的重要阵地，其增长潜力巨大。成功进入并站稳脚跟，将为赛力斯带来新的增长引擎。同时，坚持不卷入价格战，有助于维护行业的价格体系稳定，避免恶性竞争导致的资源浪费。通过合理的利润水平保障研发与产品投入，形成良性循环，将促使企业更加注重技术创新和产品升级，从而推动整个行业向高质量方向发展。长远来看，这一战略有助于中国新能源汽车品牌在全球高端市场占据一席之地，提升国际竞争力。